竞标与桌游 跳脱传统「卖方定价」的框架

竞标,是人类社会中一种特别的交易方式。竞标拍卖的文化随时围绕在我们生活周遭,比如夜市里以叫卖出名的「叫卖哥」,摊位永远挤满围观的客人。「来,看过来,今天小弟要来卖这辆玩真车,上山掘番薯,下海抓鳝鱼,靠这台车跑全台湾。前后避震,撞到柜子不会喊痛;巧克力胎,轮子抓地力好,可以跑沙滩、跑草地、跑墓仔埔到三重埔;有前灯,有后灯,里面缺个廖添丁……」竞标类桌游,是指玩家评估物品价值,再衡量手上的金钱或是资源,透过增价或是下标来得到物品,并期待物品增值的可能性。

竞标让我们为之疯狂的关键,在于它跳脱传统「卖方定价」的框架,让买方自行决定物品的价值,而在往来喊价竞逐的过程中,一种博弈心理不断在我们心中来回挣扎。

从桌游谈竞标 一美元拍卖的经典案例

美国耶鲁大学教授马丁舒曾针对拍卖,设计了一个著名的经典案例:一美元拍卖。一张普通的一美元钞票进行拍卖,出价最高和次高者都必须付钱,但只有最高者可以带走钞票,次高者付了钱,却什么都拿不到。

一美元拍卖在耶鲁、哈佛大学等名校进行了多次实验,结果出人意料―一美元钞票最后都以超过二十美元卖出,最高还曾来到六十六美元。出价的人是笨蛋吗?他们可都是头脑

一级棒的名校生,然而当他们一不小心落入了拍卖者设计的陷阱时,恐怕跟你我这些平凡人也没什么两样,不,可能更惨―因为自认为聪明,而勇于跳进陷阱。