在桌游中学-没有卖不出去的房子 只有无法创造需求的销售员

他的策略是这样的: 首先,制造奇货可居的现象。他不仅没避开火车经过的时间,还特意选在火车经过前五分钟带客户看房,而且一次带三十位客户一起看屋,制造「不下手就会被买走」的稀有感。其次,分析利大于弊的价值。当火车经过时,发出的轰隆声引起客户不满。

汤姆霍金斯不疾不徐的打开客厅的彩色电视,面带笑容的告诉客户:「火车一天经过三次,总共一分半钟,它的声音和冷气压缩机差不多。」他接着说:「忽略这微不足道的一分半钟,便可以得到这栋豪华的房子,还能拥有一台全新的彩色电视。」最后,他掌握了客户需求。当时美国大多数家庭只有黑白电视,彩色电视非常罕见。汤姆霍金斯以彩色电视作为诱因,满足客户的需求,进而让他们忽略火车噪音这件小事。一个月后,这十八栋房子销售一空,汤姆霍金斯在加州地产界声名大噪。汤姆霍金斯证明了一件事:没有卖不出去的房子,只有无法创造需求的销售员。

桌游小故事―全世界最会卖房子的高手―汤姆霍金斯

房地产,绝对是人生中数一数二的大事。每一笔交易金额都非同小可,一定要三思而后行,不能轻举妄动。但是你相信这世界上,有人三言两语就能轻松说服你买下房子吗?这个卖房高手叫作汤姆霍金斯。说他是房地产拍卖高手完全不起过,因为他曾经创下一年卖出三百六十五栋房子的纪录,平均一天卖出一栋房子。

喔!忘了说,那一年他才二十五岁。一九六八年,汤姆霍金斯主动向建商提案推销十八栋盖在铁路旁的房子。铁路旁的房子由于每天会有火车经过,轰隆作响的火车声总让住户不堪其扰,因此房子自然乏人问津。可是汤姆霍金斯竟然建议建商调高售价!

桌游地产达人 一展经营致富的身手

入门桌游 地产达人

人数:3~6人

时间:20分钟

年龄:8岁以上

炒作房地产在我们眼里是地产大亨的专利。但是在桌游世界,人人都能当大亨。你能准确评估每间房子的价值吗?你能虚张声势让竞争对手知难而退吗? 只要短短三十分钟,你就能一展买卖房产、经营致富的身手!

竞标与桌游 跳脱传统「卖方定价」的框架

竞标,是人类社会中一种特别的交易方式。竞标拍卖的文化随时围绕在我们生活周遭,比如夜市里以叫卖出名的「叫卖哥」,摊位永远挤满围观的客人。「来,看过来,今天小弟要来卖这辆玩真车,上山掘番薯,下海抓鳝鱼,靠这台车跑全台湾。前后避震,撞到柜子不会喊痛;巧克力胎,轮子抓地力好,可以跑沙滩、跑草地、跑墓仔埔到三重埔;有前灯,有后灯,里面缺个廖添丁……」竞标类桌游,是指玩家评估物品价值,再衡量手上的金钱或是资源,透过增价或是下标来得到物品,并期待物品增值的可能性。

竞标让我们为之疯狂的关键,在于它跳脱传统「卖方定价」的框架,让买方自行决定物品的价值,而在往来喊价竞逐的过程中,一种博弈心理不断在我们心中来回挣扎。

玩桌游长知识 现代最优秀的商业手法:故事营销

史上最贵的拍卖品是一幅画,猜猜是哪一位画家的作品?梵谷,还是毕加索?公布答案之前,我们先来比较一下这两位画家,因为他们俩有个惊人的对比。梵谷二十七岁开始学画,三十七岁自杀身亡,这辈子只卖出一幅画,据说还是弟弟帮忙的。相反的,毕加索十五岁开始学画,九十一岁过世,一生卖出的画不计其数,累积惊人财富,遗产数十亿美金。

毕加索是绘画天才,这一点大家都知道,但很少人知道他同时也是一个故事营销天才―他的画大都是自己卖的。开画展时,毕加索会找来大批画商,说画的故事给大家听。从每一幅画的创作背景、创作意图,一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念,而是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣,画的价值就会开始往上攀升。哗,这根本就是现代最优秀的商业手法:故事营销。

从桌游谈竞标 一美元拍卖的经典案例

美国耶鲁大学教授马丁舒曾针对拍卖,设计了一个著名的经典案例:一美元拍卖。一张普通的一美元钞票进行拍卖,出价最高和次高者都必须付钱,但只有最高者可以带走钞票,次高者付了钱,却什么都拿不到。

一美元拍卖在耶鲁、哈佛大学等名校进行了多次实验,结果出人意料―一美元钞票最后都以超过二十美元卖出,最高还曾来到六十六美元。出价的人是笨蛋吗?他们可都是头脑

一级棒的名校生,然而当他们一不小心落入了拍卖者设计的陷阱时,恐怕跟你我这些平凡人也没什么两样,不,可能更惨―因为自认为聪明,而勇于跳进陷阱。

桌游中的竞标Auction/Bidding

一美元的人性陷阱

拍卖的英文「auction」一词源自拉丁语,意思是增加。拍卖过程中,你来我往,不断往上加价,直到没人愿意再增加时,该物品便卖给出价最高者。一提到拍卖、竞标,人们脑海里立刻跳出来的是苏富比、佳士得,这两家拍卖公司至今已经有两百五十年以上的历史。

然而人类史上最早的拍卖则有十倍之久,那是距今两千五百年的古巴比伦,当时拍卖的东西只有一样。相较于现今「什么都有、什么都卖、什么都不奇怪」的拍卖物品,当时堪称最实用、如今却肯定会触法的拍卖品是……女人。古巴比伦城一年举办一次拍卖―适婚年龄女子的拍卖。人们把美丽女子送到市场, 看中意的人就出价,出价最高的人就可以用这个价钱把女子带走。

虽然拍卖是交易的一种,出价多少完全出于自由意志,没人用枪逼着你,但它追求的可不是公平正义,骨子里充满了博弈精神。博弈的原意就是掷骰子、下棋这类有输有赢的赛局。所以讲白了,拍卖就是一种赤裸裸的竞争游戏。

经典桌游「卡坦岛」 「交易」最重要的目的就是为了让我们彼此过得更好

「卡坦岛」是一款经典桌游,深受全世界玩家的喜爱,荣获一九九五年「最佳游戏大赏」以及「德国玩家票选最佳游戏」两项大奖。其后陆续推出多种「扩充」,增加游戏的变化性。

例如「五~六人扩充」让游戏人数从原本的四人增加到六人;「海洋扩充」让玩家可以出海探索新岛屿;「骑士扩充」增加了事件骰以及骑士,玩家可以透过骑士来抵御强盗和海盗,保卫卡坦岛。可变化拼放的板块、精致的配件、掷骰拿资源的刺激、热闹的交易互动,让卡坦岛成为长踮桌游排行榜的不败经典。

交易类桌游教我们一件事,就是协商交易。人是群居动物,很难单独存活,只有透过不断的协商交易,贡献自己所能、换取他人物资,才能用最有效率的方式,达到最大的效益。「交易」最重要的目的就是为了让我们彼此过得更好!

桌游卡坦岛 协商交易创造奇迹

采集不到的资源必须透过交易来取得,只要双方达成共识,不论交易的种类、数量、比例都没有限制。「我知道你缺砖头,你给我两份麦子,我就给你砖头」,交易谈判此起彼落,不论是否交易成功,热闹的游戏气氛已经达阵。第三是打造城镇。

采集并交易资源的最大目的,就是为了建设城镇以取得更大的优势及胜利。只要顺利盖村庄、城市,或是取得特定的发展卡都能得分。

「卡坦岛」桌游―岛屿拓荒传奇由你打造

如果把你放到一座荒岛,第一个念头可能是:如何活下来。但如果给你一群人以及一些资源,第一个念头会变成:如何打造家园。这就是桌游「卡坦岛」的最大魅力,让我们在荒岛上白手起家,有三大必玩亮点: 第一是骰子收成。在岛上生活,采集资源非常重要。

游戏中一共有五种资源,分别是麦子、砖头、铁矿、羊毛、木头。而玩家采集资源的方式,就是掷两颗骰子,而与骰子加总的数字相同的板块,就是这回合可以收成资源的土地,邻近该土地的玩家都可得到资源。第二是以物易物。