玩桌游长知识 现代最优秀的商业手法:故事营销

史上最贵的拍卖品是一幅画,猜猜是哪一位画家的作品?梵谷,还是毕加索?公布答案之前,我们先来比较一下这两位画家,因为他们俩有个惊人的对比。梵谷二十七岁开始学画,三十七岁自杀身亡,这辈子只卖出一幅画,据说还是弟弟帮忙的。相反的,毕加索十五岁开始学画,九十一岁过世,一生卖出的画不计其数,累积惊人财富,遗产数十亿美金。

毕加索是绘画天才,这一点大家都知道,但很少人知道他同时也是一个故事营销天才―他的画大都是自己卖的。开画展时,毕加索会找来大批画商,说画的故事给大家听。从每一幅画的创作背景、创作意图,一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念,而是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣,画的价值就会开始往上攀升。哗,这根本就是现代最优秀的商业手法:故事营销。

从桌游谈竞标 一美元拍卖的经典案例

美国耶鲁大学教授马丁舒曾针对拍卖,设计了一个著名的经典案例:一美元拍卖。一张普通的一美元钞票进行拍卖,出价最高和次高者都必须付钱,但只有最高者可以带走钞票,次高者付了钱,却什么都拿不到。

一美元拍卖在耶鲁、哈佛大学等名校进行了多次实验,结果出人意料―一美元钞票最后都以超过二十美元卖出,最高还曾来到六十六美元。出价的人是笨蛋吗?他们可都是头脑

一级棒的名校生,然而当他们一不小心落入了拍卖者设计的陷阱时,恐怕跟你我这些平凡人也没什么两样,不,可能更惨―因为自认为聪明,而勇于跳进陷阱。

桌游中的竞标Auction/Bidding

一美元的人性陷阱

拍卖的英文「auction」一词源自拉丁语,意思是增加。拍卖过程中,你来我往,不断往上加价,直到没人愿意再增加时,该物品便卖给出价最高者。一提到拍卖、竞标,人们脑海里立刻跳出来的是苏富比、佳士得,这两家拍卖公司至今已经有两百五十年以上的历史。

然而人类史上最早的拍卖则有十倍之久,那是距今两千五百年的古巴比伦,当时拍卖的东西只有一样。相较于现今「什么都有、什么都卖、什么都不奇怪」的拍卖物品,当时堪称最实用、如今却肯定会触法的拍卖品是……女人。古巴比伦城一年举办一次拍卖―适婚年龄女子的拍卖。人们把美丽女子送到市场, 看中意的人就出价,出价最高的人就可以用这个价钱把女子带走。

虽然拍卖是交易的一种,出价多少完全出于自由意志,没人用枪逼着你,但它追求的可不是公平正义,骨子里充满了博弈精神。博弈的原意就是掷骰子、下棋这类有输有赢的赛局。所以讲白了,拍卖就是一种赤裸裸的竞争游戏。

经典桌游「卡坦岛」 「交易」最重要的目的就是为了让我们彼此过得更好

「卡坦岛」是一款经典桌游,深受全世界玩家的喜爱,荣获一九九五年「最佳游戏大赏」以及「德国玩家票选最佳游戏」两项大奖。其后陆续推出多种「扩充」,增加游戏的变化性。

例如「五~六人扩充」让游戏人数从原本的四人增加到六人;「海洋扩充」让玩家可以出海探索新岛屿;「骑士扩充」增加了事件骰以及骑士,玩家可以透过骑士来抵御强盗和海盗,保卫卡坦岛。可变化拼放的板块、精致的配件、掷骰拿资源的刺激、热闹的交易互动,让卡坦岛成为长踮桌游排行榜的不败经典。

交易类桌游教我们一件事,就是协商交易。人是群居动物,很难单独存活,只有透过不断的协商交易,贡献自己所能、换取他人物资,才能用最有效率的方式,达到最大的效益。「交易」最重要的目的就是为了让我们彼此过得更好!

桌游卡坦岛 协商交易创造奇迹

采集不到的资源必须透过交易来取得,只要双方达成共识,不论交易的种类、数量、比例都没有限制。「我知道你缺砖头,你给我两份麦子,我就给你砖头」,交易谈判此起彼落,不论是否交易成功,热闹的游戏气氛已经达阵。第三是打造城镇。

采集并交易资源的最大目的,就是为了建设城镇以取得更大的优势及胜利。只要顺利盖村庄、城市,或是取得特定的发展卡都能得分。

「卡坦岛」桌游―岛屿拓荒传奇由你打造

如果把你放到一座荒岛,第一个念头可能是:如何活下来。但如果给你一群人以及一些资源,第一个念头会变成:如何打造家园。这就是桌游「卡坦岛」的最大魅力,让我们在荒岛上白手起家,有三大必玩亮点: 第一是骰子收成。在岛上生活,采集资源非常重要。

游戏中一共有五种资源,分别是麦子、砖头、铁矿、羊毛、木头。而玩家采集资源的方式,就是掷两颗骰子,而与骰子加总的数字相同的板块,就是这回合可以收成资源的土地,邻近该土地的玩家都可得到资源。第二是以物易物。

桌游世界「卡坦岛」 满足我们飘洋拓荒的想象

桌游世界有「卡坦岛」满足我们飘洋拓荒的想象,真实世界是否有这样的拓荒传奇? 一五三四年,英国国王亨利八世宣告英国国教会独立,不再受罗马天主教的管束,然而,却也导致英国国教会的专制和腐败。

与此同时,有一群人深信宗教的权威来自圣经而非教会,希望能净化英国国教会,因此被称之为「清教徒」,却受到英国国教会的迫害。这群清教徒决定展开一场航海移民之旅,目标是美洲,搭乘的船只就是五月花号。船上共计百零二人、两只狗以及一些家禽,经过了一个多月的探险,他们在北美的普利茅斯登陆定居,展开新大陆的移民拓荒传奇。

进阶桌游「卡坦岛」 中世纪的大航海时代

进阶桌游「卡坦岛」

人数:3~4人

时间:75分钟

年龄:10岁以上

游戏背景是中世纪的大航海时代,探险家在航程中发现一座名为「卡坦」的岛屿,决定在这里采集资源、开阔道路、建设房屋、打造城镇。玩家扮演来自各路人马的拓荒者, 想要打造出完美城镇,就必须善用资源、并且与对手透过贺易合作来取得建材。但是岛上并不平静,因为有一批强盗正虎视眈眈。

桌游力UP―创造双赢才是真赢

「种豆」是非常适合合家同乐的桌游。在交易豆子的过程中,父母也可以藉此观察孩子的价值判断以及沟通技巧,并给予适度的指导。有些孩子可能只顾及自己想要的,并没有考虑到交易必须建立在双方利益上,所以在为自己打算时,也必须学习为别人着想。

「种豆」教我们一件事,就是创造双赢才是真赢。交易的本质不是自己占尽便宜,而是懂得体察对方的需求,站在对方的角度着想,设法也让别人得到一些好处,共创双赢。

 

做准确的判断 桌游种豆必须看清每个对手的需求

身为精明的豆商,必须看清每个对手的需求,设法谈一笔划算的交易。像是「我看你需要红豆,不如这样好了,你给我一张黄豆还有一张子弹豆,我就把红豆让给你」。针对彼此需求做准确的判断,才能让豆田欣欣向荣。

第三是豆种缤纷。游戏中总共有十一种豆子,包括咖啡豆、子弹豆、喷火豆、臭豆、黑眼豆、红豆、四季豆、可可豆……等,画风逗趣而拟人化。每种豆子的张数和价格都不同。越多张数的豆种比较不值钱,但取得容易;越少张数的豆种价值非凡,而且稀有难得。