在桌游中学-没有卖不出去的房子 只有无法创造需求的销售员

他的策略是这样的: 首先,制造奇货可居的现象。他不仅没避开火车经过的时间,还特意选在火车经过前五分钟带客户看房,而且一次带三十位客户一起看屋,制造「不下手就会被买走」的稀有感。其次,分析利大于弊的价值。当火车经过时,发出的轰隆声引起客户不满。

汤姆霍金斯不疾不徐的打开客厅的彩色电视,面带笑容的告诉客户:「火车一天经过三次,总共一分半钟,它的声音和冷气压缩机差不多。」他接着说:「忽略这微不足道的一分半钟,便可以得到这栋豪华的房子,还能拥有一台全新的彩色电视。」最后,他掌握了客户需求。当时美国大多数家庭只有黑白电视,彩色电视非常罕见。汤姆霍金斯以彩色电视作为诱因,满足客户的需求,进而让他们忽略火车噪音这件小事。一个月后,这十八栋房子销售一空,汤姆霍金斯在加州地产界声名大噪。汤姆霍金斯证明了一件事:没有卖不出去的房子,只有无法创造需求的销售员。

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